利通液压赵总回顾10年创业路之开辟国际市场篇

2017-10-28

公司刚刚搬迁到开发区就遭遇了全球金融危机,为了规避金融危机对公司带来的不利影响,公司推进精益化管理,一边完善公司内控,一边调试生产,成立了硬芯管事业部和软芯管事业部,虽然当时公司的生产办公条件不太好,但是员工的士气很高。

2008年3月,为了开拓市场,公司设立了广州办事处,负责广东、广西、贵州的市场销售,昆明办事处和成都办事处相继成立,公司的终端服务网络在不断完善,逐渐遍布全国。

一个偶然的机会,我、赵权、无锡办事处的刘经理在上海进行拉网式寻找终端用户,在曹保路上的一个商户那里听说上海会展中心正在举办亚洲液压启动会议,于是抱着试试看的心态来到上海会展中心,扛着胶管拿着说明书就进去了,说实话我自开始做业务员还是第一次参加展会,正是这次参观,开启了利通通过展会开拓国内国外市场的先例。

我们进到展会里面有些无所适从,就拿着管子一个摊位挨着一个摊位的进行推销,由于我不懂外语,只有借助展商的翻译来介绍我们的胶管,就在要转完所有摊位的时候,碰到一家西班牙的展商丹尼尔,丹尼尔听完我的介绍后简单地问了我几个问题,递给我一张名片,让我给他发报价。公司连一个懂外语的都没有如何对外联络?当时只是满口答应,回去后马上招聘外贸人才,2008年初,利通招来了第一位外贸人员张东旺,先期开始了与迪卡赛的联络,这其中也遇到了许多波折,外贸出口难难在样品费、检测费高昂,记得第一次发迪卡塞的1/2-4SP 400M胶管就因爆破不合格遭遇退货,我二话没说,重新发货过去。一次次的失败也换来了利通产品质量的一步步提升。2008年底,终于给迪卡赛发去了第一个20尺货柜的订单,开启了利通产品出口的先例。随着公司国际贸易部的成立,公司开始积极参加各种展会。记得第一次去广交会还是在非典时期,没有展位,每人背一个包拿着产品说明书、名片跟在目标客户后面介绍,辛苦的付出换来了公司出口额的年年攀升。如今,公司每年都要参加十几个展会,2013年,公司外贸出口额达到4200万元人民币。

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